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Frédéric Prigent
14 novembre 2019

La motivation et la carrotte

Êtes-vous motivé pour lire ce livre? Vous trouverez peut-être que cette question est stupide étant donné que vous le lisez Je conviens que c'est stupide mais peut-être pour une raison différente. Demander si vous êtes motivé soulève plus de questions que de réponses. Quels critères utilisez-vous pour déterminer si vous êtes motivé? Si je vous ai demandé de décider si un collègue est motivé pour lire ce livre, comment arriveriez-vous à votre conclusion? Comment évaluez-vous la motivation d’une autre personne? Qu'est-ce que la motivation même signifier? Pendant de nombreuses années, ma définition de la motivation était tout simplement «l’énergie pour acte. "Il s'avère que ma définition a le même défaut fatal que les 102 autres définitions vous pouvez trouver de la motivation.¹ Envisager la motivation comme ayant l’énergie ou L'action d'agir ne traduit pas la nature essentielle de la motivation humaine. Ça ne fait rien pour vous aider à comprendre les raisons derrière l'action.  Poser la bonne question  Revenons à ma question d'ouverture. Êtes-vous motivé pour lire ce livre? C'est simplement le mauvais question. Et si je demandais plutôt, pourquoi êtes-vous motivé pour lire ceci  livre? Je pourrais découvrir que la raison pour laquelle vous lisez le livre est parce que vous  prendre au sérieux le rôle de leader et vous êtes confronté à la motivation d’un membre  membre de votre personnel. Vous espérez que ce livre éclairera votre motivation  dilemme. Ou je pourrais découvrir que vous lisez ce livre parce que la tête de  votre ministère vous a dit de le lire et vous craignez ce qui pourrait arriver si vous  ne pas Ce sont deux raisons très différentes d’être motivées qui génèrent des différences.  férentes qualités d’énergie. Au lieu de demander si vous êtes motivé, je dois poser une question différente.  autre question pour révéler vos raisons d'agir.  Une vérité importante émerge lorsque nous explorons la nature de la motivation. Personnes  sont toujours motivés. La question n'est pas de savoir si, mais pourquoi ils sont motivés.  La motivation - ou l’énergie et l’élan - qu'une personne apporte à toute action peut être  qualitativement différent. Certaines raisons motivent les gens à avoir tendance à promouvoir le bien  être pour eux-mêmes et pour les autres - et malheureusement, certaines raisons ne le font pas.   • La motivation qui découle du choix de faire quelque chose est différente de la motivation.  vation qui vient d'avoir à le faire.   • La motivation générée par les valeurs, le but, l'amour, la joie ou la compassion est différente  de la motivation générée par l’ego, le pouvoir, le statut ou un désir de retour externe  pupilles.   • Motivation à la compétition en raison du désir d’excellence (où le score sert de  vos commentaires sur votre réussite en matière de croissance, d’apprentissage et d’exécution) est différente.  férence de concourir pour vaincre quelqu'un d'autre, d'impressionner ou de  gagner des faveurs.   L’une des principales raisons qui motivent les gens à ne pas travailler est notre naïf as-  présumer que la motivation est ce qu’une personne a ou n’a pas. Cela mène à  la conclusion erronée selon laquelle plus une personne est motivée, plus il est probable  elle va atteindre ses objectifs et réussir. En ce qui concerne la motivation, assumer  que plus c'est mieux, c'est trop simpliste et même imprudent. Comme avec des amis, ce n’est pas  combien d'amis tu as; c'est la qualité et les types d'amitiés qui importent.²  Imaginez que vous soyez un directeur des ventes. Vous vous demandez si vos représentants sont motivés.  Vous consultez les rapports de ventes de mi-trimestre de vos deux représentants les plus vendus et  Clude, oui, ils sont tous les deux très motivés. Ce que vous pourriez ne pas remarquer, c’est qu’ils  sont motivés différemment. En savoir plus en suivant le lien sur le site de l'organisateur de ce challenge commercial

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